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谈判的节奏是推推啦吗,谈判的节奏不是推推啦,是“推-拉-推”。所谓谈判节奏,其实质是对时机与条件的掌握。谈判节奏,往往决定着一次谈判的成功与否。谈判的时机掌握是掌握谈判节奏的第一反映,也是表性反映。它由两个因素构成:时间与机会。时间因素具有双重特性:客观因素与主观因素。


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